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      大恒數控龍門銑床銷售心得

      發布者:nana  發布時間:2021-08-23  閱讀次數:   次

      大恒數控龍門銑床銷售心得,與您分享,對號入座:www.kyozoku.com   

      案例之一:僥幸心理                                               

      某企業老總,一直很心儀大恒數控龍門銑床,在詢價一臺大恒設備價格為55萬的時候,抱著僥幸心理想試圖找50萬的設備。等市場經濟調整,此型號機床設備漲到65萬的時候,又費盡心思努力想找60萬的,再次等到全球性疫情所控,原材料爆漲設備價格到了75萬時,此老總通過層層對比,不耐其煩的與其他廠家討價還價,終于買到了臺70萬的設備,完成了設備比大恒廠家便宜的心愿!此詢價周期為三年,三年里該老總也花費了太多時間精力,由于沒有設備做加工,很多的加工訂單白白流失,得不償....... 

      案例之二:猶豫不決

      某企業老總,幾年內通過銷售朋友圈,一直默默關注大恒數控龍門銑床發展趨勢,尚未下單。但會隔三差五問問價格,但每次報價過后,感慨萬分,牢騷滿腹:如“為什么跟去年的價格差這么多?我有個朋友幾個月前買的一樣型號不是這個價格???為什么同樣的型號報價會一次比一次更高?而當別的老板握時間效率,爽快下單,設備如期到位,三年里設備為企業助一臂之力,該老板設備已收回成本時,而有的老板卻一直在彷徨中糾結為什么,為什么,為什么........ 

      案例之三:動用關系

      某企業老總,在采購數控龍門銑床時,銷售報完價后,總是喜歡托關系走走后門,不得不說,關系兩字行業互通,在某些個別場合非常受用,是當前比較流行的一種商業模式。但某些時候要知道,生產廠家走的是廠家直銷模式,在預算成本時有個出廠底限,由于您動用了關系,所以廠家要拿出利潤回報關系戶,都在利潤核算之內。多個人多個事,羊毛出在羊身上。沒有哪個銷售員,不珍惜自己的客戶。 

      案例之四:爽快下單

      某企業老總,爽快簡單,懂得換位思考,知道行業套路,直接找廠家,無代理掙差價,無介紹人中間辛苦費,不動用任何關系(因為他明白無力不起早),直接與廠家銷售取得聯系,索要方案報價,通過電話介紹公司概況,來公司實地考察認可大恒后,短時間做明智決定,不墨跡,不糾結,不懷疑,不托泥帶水,不討價還價,最終買到了國內心儀實惠,服務到位,具有超高性價比,綜合實用型國產好數控龍門銑床。 

      本人是大恒機床銷售一員,如果信過我,望爽快的老板聯系我,

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